2026年7月23日，由中国房地产估价师与房地产经纪人学会（以下简称“中房学”）主办的房地产经纪年会上，150家行业代表性机构及网络平台向社会作出十项自律承诺，主动配合房地产交易和中介市场秩序专项整治行动，维护住房买卖和租赁合法权益，助力市场平稳发展。
此前，2026年3月，北京某房地产经纪公司试点推出“诚意卖”二手房线上出价交易模式。其核心逻辑是将二手房交易压缩到清晰的时间窗口内：业主交纳保证金并设定底价，房源获得集中推广；买方交纳保证金后在规定时间内线上出价，系统自动比对，匹配成功即进行交易。
在受访专家看来，当前住房需求已从“有没有”进入“好不好”阶段，群众对房地产交易服务的期待升级为“安全、透明、专业、省心”，既希望交易过程透明公开，也希望从业人员专业可靠，这将倒逼房地产经纪行业从“粗放扩张”转向“精耕细作”，从“成交为王”转向“服务为本”。
北京房地产中介行业协会秘书长赵庆祥表示，传统房地产经纪服务中，经纪人需要协调买卖双方开展多轮价格沟通，加上各种因素干扰，交易存在不确定性，容易拉长交易周期。
某经纪公司于2026年5月18日在App上推出一套“诚意卖”房源，上线两天后有买方报名，经出价、匹配，历时50分钟，买卖双方达成交易意向。据该公司公布的数据，启动试点以来，已有多宗二手房地产交易通过“诚意卖”模式达成。
首都经济贸易大学京津冀房地产研究院院长、北京市房地产法学会副会长赵秀池介绍，“诚意卖”是一种新型房地产交易模式，买卖双方需分别交纳5万元保证金，由第三方机构托管。业主在线上设定起始价（出价门槛）、提醒价（可洽谈线）和心理底价（自动成交线）。在规定期限内，买家在线上最多进行两次出价。一旦出价达到或超过业主设定的心理底价，系统自动按底价成交，先到先得；若达到提醒价但未到心理底价，由经纪人协助双方进入洽谈环节。
按照该模式，如果系统自动锁定交易后有一方违约，违约方交纳的保证金将作为违约金赔付给守约方；若买方两次出价均未达到卖方心理底价或提醒价，则服务自动解除，保证金原路退回。
赵秀池分析，双方都交纳保证金后，“诚意”更加明确，自然提高了交易效率。“诚意卖”模式通过保证金制度构建信任机制，通过“买方出价、系统匹配”发现“共识底价”，提高了市场活跃度和交易效率，为存量房交易提供了新方式。
对于“诚意卖”模式是否会替代经纪人的价值，3位受访专家均表示：不是替代，而是升级。长期从事房地产业务的北京市鑫诺律师事务所合伙人王树德认为，线上化工具不会替代经纪人，而是重构经纪人的工作内容与价值重心。赵庆祥认为，“诚意卖”模式通过保证金形式增加反悔成本，增强交易确定性，同时将顾问式服务重心前置到支付保证金之前，促进经纪人从信息员、撮合人升级为房地产咨询师，成为委托人交易决策的“参谋”。
赵秀池表示，“诚意卖”模式不会替代经纪人的价值，而是经纪人撮合交易模式的升级，因为这种交易方式仍由经纪人介入和推荐。在新模式交易流程中，经纪人作用贯穿始终：售前判断业主和房源是否适合这一模式、提供定价建议；售中解释规则、辅助出价策略；售后复盘、推进后续交易。
王树德同时提醒，从交易实务角度看，“诚意卖”模式能够缓解部分交易痛点，但无法完全解决二手房交易的全部问题。除价格博弈外，房屋是否被抵押、查封，房屋是否存在瑕疵，卖方户口是否迁出等风险仍需关注。“诚意卖”主要解决价格谈判环节效率问题，无法化解房源权利瑕疵、房屋本身缺陷等风险。
在“诚意卖”模式试点的同时，行业协会也在发挥自律职能。前述房地产经纪年会上，150家行业代表性机构及网络平台作出的十项自律承诺，内容涵盖确保房源真实有效、规范承接业务委托、如实披露房屋状况、保障交易阳光透明、严守交易合规底线、规范服务收费行为、遵循自愿平等原则、维护市场价格秩序、正确引导市场预期、恪守公平竞争准则。
赵秀池认为，十项承诺的现实意义在于配合专项整治行动，发挥行业自律作用，压实市场主体责任、强化参与主体自我约束，明确行业经营底线，推动行业由粗放扩张转向高质量规范化发展。赵庆祥表示，十项承诺对应现阶段房地产经纪行业需要优化和提升的重点领域，每一条都回应群众对市场规范发展的期盼。
具体来看，行业规范首先以“真实性”夯实信任基石，要求“真房源”“真合规”“真信息”，确保房源真实委托、房屋符合规定能交易、信息真实全披露。在“透明化”方面，通过要求“身份透明”“交易透明”“收费透明”，回应群众对吃差价、乱收费、资金被挪用的担忧。在“公平化”方面，则通过“平等交易”“价格规范”“正向引导”“公平竞争”，推动构建行业长效治理机制。
赵秀池还建议，中房学应强化行业自律，健全行业信用管理体系，依托全国房地产经纪专业人员登记系统，完善机构、从业人员两级信用档案，归集行政处罚、自律惩戒、群众投诉及优质执业等记录并向社会公开；落实守信激励、失信惩戒机制，对严重失信主体实施行业警示，推动行业信用与政府监管平台数据双向共享，构建“一处失信、多方约束”的监管格局。同时，应规范从业人员执业管理，严格落实职业资格制度，推行全员实名登记、挂牌上岗、信息公示制度，常态化开展继续教育与新人岗前培训，压实经纪机构主体责任，落实全员执业管控。
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